Het verkopen van jouw bedrijf is een belangrijk moment in je leven. Je hebt er waarschijnlijk goed over nagedacht. Na deze ‘mentale knop’ komt het praktische aspect: hoé gaat dat dan precies? Wat moet je weten? Wat moet je zelf doen? En wat kan iemand anders voor je doen? Wij zetten de belangrijkste stappen alvast voor je op een rijtje als je jouw bedrijf wilt verkopen.
Redenen bedrijf verkopen
Eerst maar eens het begin: er bestaan talloze redenen waarom ondernemers ervoor kiezen om hun bedrijf te verkopen. Een van de meest voorkomende redenen is het ontbreken van een geschikte opvolger. Het vinden van een (capabele) opvolger kan een enorme uitdaging zijn en dit kan een ondernemer veel zorgen geven. Daarom is het soms verstandiger om het bedrijf aan een externe partij over te dragen.
Een andere veelvoorkomende drijfveer is de zoektocht naar nieuwe zakelijke uitdagingen. Oftewel: de ondernemer is er simpelweg wel ‘klaar mee’ en toe aan écht iets nieuws. Als ondernemer kun je dan inderdaad besluiten om je huidige onderneming te verkopen en vervolgens op een andere manier opnieuw te beginnen.
De reden om je bedrijf te verkopen kan ook een combinatie zijn van persoonlijke redenen (persoonlijke omstandigheden, pensioengerechtigde leeftijd, etc) en zakelijke redenen (strategische heroriëntatie, toegenomen concurrentie, etc) waardoor een ondernemer besluit om zijn bedrijf te verkopen.
Wat we bij No Monkey Business ook regelmatig tegenkomen: er komt onverwacht interesse van een partij. Dit kan een concurrent zijn maar bijvoorbeeld ook een partner, leverancier of juist klant met bepaalde uitbreidingsplannen. Het zou zomaar eens een reden zijn om bedrijfsovername te overwegen.
Overigens willen we je er op wijzen dat het van groot belang is om voor jezelf duidelijk te krijgen wat jouw persoonlijke redenen zijn om je bedrijf te verkopen. Wees eerlijk naar jezelf. Het zal namelijk de basis vormen voor alle verdere stappen.
De verkoop van jouw bedrijf: waar moet je op letten?
Bij de verkoop van een bedrijf zijn veel verschillende fases en stappen. Deze sluiten allemaal op elkaar aan en dat is niet voor niets: het geeft namelijk houvast voor koper en verkoper.
Het eerste uitgangspunt is dat je jouw bedrijf ‘verkoopklaar’ zal moeten maken. Dit houdt in dat je ervoor moet zorgen dat iemand anders jouw onderneming succesvol kan leiden. Als alle essentiële bedrijfsprocessen en -kennis enkel in jouw hoofd zitten, zal de verkoop bemoeilijkt worden (misschien zelfs wel onmogelijk).
Bij het verkoopklaar maken zorg je dus dat alle kennis, processen en procedures vastgelegd worden.
Ook belangrijk: je zult de financiële gezondheid van je organisatie moeten waarborgen voordat je overgaat tot verkoop. Zorg voor een solide bedrijfsmodel dat aantrekkelijk is voor potentiële kopers. Terugkerende inkomsten zijn bijvoorbeeld een stuk interessanter dan eenmalige verkopen. Samen met ons kijk je heel kritisch naar jouw bedrijfsmodel voor de maximale waarde.
De volgende stap in het proces is het bepalen van de waarde van je bedrijf. Uiteraard is het een cruciale factor in het verkoopproces en tevens is dit ook het moment dat jij als ondernemer hoort wat dit hele traject je uiteindelijk kan opleveren. Nu wordt het ineens echt concreet… Een professionele waardebepaling is essentieel om een realistische vraagprijs vast te stellen.
Al jouw kennis vastgelegd? Bedrijf verkoopklaar? Waarde bepaald? Dan zul je nu actief op zoek gaan naar potentiële kopers.
Due diligence-onderzoek: een kijkje in jouw keuken
Tijdens due diligence-fase onderzoekt de (potentiële) koper van jouw bedrijf alles wat van belang is. Je geeft een kijkje in de keuken. Sterker nog: alle kastjes gaan open en de andere partij zal grondig alle aspecten van je bedrijf doorlichten.
Al de documenten die hierbij horen ga je uiteindelijk uploaden in je virtual data room (VDR). Dat doe je natuurlijk op een overzichtelijke manier zodat de juiste documenten ook eenvoudig te vinden zijn.
Eerlijkheid en transparantie in deze fase enorm belangrijk. Speel dus open kaart. Alles wat je nu probeert te verhullen kan verderop in het traject veel problemen geven en misschien de mogelijke deal zelfs laten klappen.
Hoe kun je je bedrijf verkopen?
Tot slot kijken we nog even naar verschillende manieren waarop je je bedrijf kunt verkopen. Zoals altijd heeft elke manier zijn eigen voor- en nadelen.
Een veelvoorkomende optie is een fusie of overname, waarbij een externe partij het bedrijf overneemt.
Een alternatieve aanpak is een Management Buy-In (MBI), waarbij een externe persoon het bedrijf overneemt en het management ervan op zich neemt. In tegenstelling hiermee staat de Management Buy-Out (MBO), waarbij het bedrijf wordt overgenomen door iemand die al binnen de organisatie actief is.
Een interessante variant is de ‘earn-out’-regeling, waarbij een deel van de verkoopprijs afhankelijk is van toekomstige prestaties. Deze regeling wordt vaak toegepast bij een MBI.
Het is van essentieel belang om grondig te overwegen waarom je je onderneming wilt verkopen en welke methode het beste past bij jouw doelen en omstandigheden. Door dit proces zorgvuldig aan te pakken, vergroot je de kans op een succesvolle verkoop van je bedrijf.
In ons overnamewoordenboek lees je meer over de verschillende onderdelen waar je mee te maken zult krijgen.
