Ga voor een Dream Exit

Hoe realiseer je een Dream Exit voor jouw MSP-onderneming? Good news is… Jouw bedrijf zit in een groeimarkt.

Naarmate steeds meer processen digitaliseren en er meer IT- en Software-aanbieders en producten komen, groeit ook het aantal ondernemingen dat hun klanten helpt de weg te vinden.

Toch is het opletten geblazen. Grote software-ondernemingen namelijk zitten vaak niet te wachten op kleine resellers. In het steeds complexere technologie-landschap is er behoefte aan grote MSP’s of resellers die excelleren in zowel verkoop als implementatie en support achteraf.

Ben je daar goed in? Dan is een Dream Exit dichtbij!

Zó waardeer je een managed services provider (MSP)

  1. Volume
    Grotere MSP’s nemen meestal genoegen met lagere marges. Dit betekent dat kleinere spelers nog weleens uit de markt kunnen worden gedrukt.
  2. Specialisatie
    Zorgen dat de volumes snel groeien, is één manier om in tijden van dalende marges succesvol te blijven. Een tweede manier is specialiseren in een niche en het ontwikkelen van eigen intellectual property (IP). Een eigen product en dominantie in een bepaalde markt helpen jouw onderneming om hogere marges overeind te houden.

Hier kijkt een potentiële koper naar!

  1. De war on talent is voor MSP’s een grote uitdaging. De dienstverlening van MSP’s is bijna altijd arbeidsintensief en voor getalenteerde werknemers is overstappen van de ene naar de andere MSP een fluitje van een cent.
  2. De processen van software- en andere implementaties duren vaak langer en zijn dan ook duurder dan eerst gedacht. MSP’s die wél grip hebben op deze processen, zijn geliefd bij klanten.
  3. Hiermee samen hangt: wat is het niveau van jouw dienstverlening? Wat zijn jouw branding en identiteit? Het antwoord op die vragen bepaalt namelijk voor een belangrijk deel wat jouw afzetmarkt is (en dus ook hoe groot die is).
  4. MSP’s hebben veelal te maken met dalende marges (zie boven).
  5. Weet de onderneming intellectual property (IP) te gelde te maken? Specifieke kennis, mits die de klanten helpt, werkt als beschermwal voor gezonde marges.
  6. Ook het kiezen van een duidelijke focus en marktdominantie helpen jouw onderneming om marges te beschermen.

Je bedrijf écht klaar maken voor een Dream Exit? Maak een afspraak met No Monkey Business-directeur Martijn van der Hoeden.


Succesvolle exit Herke ICT Group

Herke ICT Group heeft het volledige 4-Step Exit Program doorlopen. Na een korte maar intense periode van reflectie en het doorvoeren van een aantal verbeteringen zijn we de markt opgegaan.

Lees hier meer over deze case